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Recherches ( v ) Page : 102

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5051101VOTRE PREMIÈRE ANNÉE EN MARKETING DE RÉSEAU
505294VOTRE PREMIÈRE ANNÉE EN MARKETING DE RÉSEAU
50536Votre première année en marketing de réseau :
5054100VOTRE PREMIÈRE ANNÉE EN MARKETING DE RÉSEAU guide de survie
505522votre premiere aventure e commerce
505675votre profil d'entrepreneur
505727votre programme pour la prévention et le traitement naturel de la scoliose
5058150Votre santé par les pl
5059126Votre santé par les plantes
506092Votre santé par les salades crues et la diététique
506153Votre santé raoult
506213Votre santé sans risque
50633votre santé sans risque saldmann
506450votre sante se cache
506539votre sante se cache au coeur de vos celules
506610votre second guide Seduction By Kam
506752votre vie est un jeu quantique de marion kaplan
506855votre vie est un jeu quantique de marion kaplan en pdf
5069159votre-pere-le-sait
5070145votre-raison-detre
507129Votreboutiquepro
5072166vottier-gerald
5073109voture-rc
5074110vou-revoir
5075100voucabilaure-anglais
5076117vouée aux ténèbres
507799vouée aux ténèbres
507884vouée aux ténèbres tome 1
5079163vouivre
5080103voulez vous que je vous chante
5081107vouloir cest pouvoir
508299VOULOIR C'est pouvoir
5083207voumard
508413Vous aimer
5085103vous au carré
50863vous avez dit serrault
508754vous avez jupiter dans la poche
508811Vous avez reçu un message
50898vous avez reçu un message Jena rose
50907vous descendez
509116vous en avez deja fait
50925vous êtes des dieux omraam Mickaël AIVANHOV
50935vous êtes des dieux omraam Mickaël aivanov
509417vous etes des dieux.
50956vous etes fou
509650vous êtes fous d'avaler ça
509783Vous êtes fous d’avaler ça !.
5098125VOUS ETES LE BRIGADIER LEBLANC PIER
509913vous etes nes riche
51009Vous êtes un des leaders mondiaux sur le marché du café, vous avez su développer depuis des années de nouveaux produits pour vous adapter à la clientèle, à ses besoins et à ses désirs. Depuis le lancement du concept cafetière/dosettes, les positions concurrentielles observées sont les suivantes : – le leader réalise 55 % de parts de marché (son produit couvre tous les segments de marché et le lancement du concept date de 6 ans) ; – le second sur le marché a basé son concept sur une offre haute qualité associée à un programme de fidélisation. Il représente 23 % de PDM et son lancement a été effectué il y a 4 ans. Cette offre s’adresse à quelques segments de clients seulement (les plus rentables). Ce concurrent a souhaité maîtriser le canal de distribution de ses dosettes ; – vous disposez quant à vous de 16 % de PDM. Votre offre se cherche entre le positionnement de vos deux concurrents. Votre partenaire fabricant de cafetières ne vous donne plus entière satisfaction, il n’est pas présent dans les bons circuits de distribution et ne met pas suffisamment en avant votre offre commune auprès des consommateurs. ■ Décrivez le micro environnement de l’entreprise, puis son macro environnement. CORRIGÉ 1 – La description du micro environnement Le micro environnement de l’entreprise est composé : – des fournisseurs : les producteurs de café (différentes variétés de produit) ; L’environnement de l’entreprise THÈME 1 EXERCICE 1 Environnement et marché 02 Thème 01/03(13 46):Zoom's Exercices de Fiscalité française 2008 avec corrigés 13/07/12 13:07 Page15 ZOOM’S – EXERCICES DE MARKETING • G – des réseaux de distributeurs : on observe aujourd’hui une présence en grande surface pour les dosettes, mais pas forcément pour les cafetières associées au système ; – du partenaire fabricant de cafetières : il réalise aujourd’hui peu d’actions pour dynamiser l’offre commune ; – des clients : ils souhaitent un système simple, efficace, abordable côté prix, capable de préparer un café de qualité en peu de temps (temps de chauffe et de préparation raccourcis) et avec de nombreuses variétés disponibles ; – des concurrents : ils dynamisent leurs offres par un marketing appuyé (campagne média, promotions, marketing direct, programme relationnel) et densifient leurs réseaux de distribution. Ils développent avec leurs partenaires des cafetières « tendances ». 2 – La description du macro environnement On trouve au niveau du macro environnement : – la démographie : vieillissement de la population (avec une frange de la population recherchant de la qualité et avec un fort pouvoir d’achat) ; – le contexte économique : la hausse des matières premières peut avoir un impact non négligeable sur les marges ; – le contexte technologique : les cafetières sont en plus en plus petites, de plus en plus performantes, et avec un design de plus en plus soigné (véritable objet d’intérieur) ; – l’aspect socioculturel : il laisse apparaître que les consommateurs souhaitent se faire plaisir et faire plaisir à leurs amis. Le marché du Smart
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